Eintägiges Online-Seminar: Grundlagen und Psychologie erfolgreicher Verhandlungsführung; Verhandlungsphasen und unterschiedliche Ausgangspositionen; Motive und Positionen von Verhandlungspartner:innen erkennen; Argumentation, Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen; Konfliktpotenziale erkennen und wirksame Verhandlungsstrategien entwickeln.
Soziale Einrichtungen und ihre Verhandlungspartner haben oft völlig verschiedene Standpunkte und Interessen und versuchen diese dann durchzusetzen.
Oft entstehen dabei Konfliktsituationen bei denen es den Verhandlungspartnern nicht mehr um die Klärung einer Sachfrage, sondern nur noch um Sieg oder Niederlage geht – eine Situation, in der niemand wirklich gewinnen kann.
Inhalt:
- Jede Verhandlung beginnt mit einem Nein
- Die 5 Phasen einer Verhandlung
- Forderung versus Motiv – Den Verhandlungspartner verstehen
- Die Havard-Methode – was sie wirklich bringt
- Verhandlungsformen – Gleichrangige, überlegene oder unterlegene
Termin:
Di, 20. Oktober 2026, 9:00 – 15:30 Uhr
Vortragender:
Uwe Steinmeyer, Dozent für Psychologie und Verhaltenstherapie
Eingetragen von: Redaktion
Zuletzt aktualisiert am: 15.08.2026
Kategorie(n): Bildung
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